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“进博会不仅能帮助中国消费者加深对品牌和产品的认知度，同时也能帮助企业更多了解中国消费者的喜好。”全球烈酒巨头、人头马君度集团中国区首席执行官Sophie PHE（彭爽玲）近日在接受《国际金融报》记者专访时，分享了通过进博会这一绝佳平台，对中国消费市场收获的最新思考与感悟。

漂洋过海，推进新品全球首发；立足前沿，把握中国消费浪潮。外资消费企业作为展商的高人气“选手”，充分感受到进博会这一平台的巨大优势，对中国市场的强大潜力充满信心。今年也是人头马君度集团连续第三年登上“四叶草”的全球特快专列，其将携集团旗下多元品牌矩阵一齐亮相，并带来多款新品进行全球或中国首发。

目前进口烈酒在中国保持着良好势头和潜力，产品需求也日趋多样化。Sophie表示，集团将持续加码中国市场，与中国消费者尤其是年轻消费者们传递及分享品牌的多元文化；进一步加大中国长线投资与布局，不断发力国内高端洋酒市场，助力中国消费者实现美好生活。

搭建桥梁，捕捉消费诉求

“梅花三弄”有余香。今年是人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）连续第三年亮相进博会。

Sophie表示，作为全球首个以进口为主题的国家展会，五年来，进博会充分发挥国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用，在帮助中国消费者加深对国际品牌认识的同时，也让国际品牌进一步了解到了中国消费者的特点和诉求。

中国市场一直是人头马君度集团最为重视的市场之一，通过进博会这一绝佳平台，不仅能帮助中国消费者加深对品牌和产品的认知度，同时也能帮助企业更多了解中国消费者的喜好，进而得以继续开拓创新，打造更多适合中国消费者的品牌和产品矩阵，不断深耕中国市场。

人头马君度每年都会在进博会展区内特别设立品鉴体验环节，现场观众在品牌大使的带领下，可以多维度深度参与品牌体验，感受臻品佳酿的非凡魅力。展会期间，许多来自世界各地的的参展商、专业观众等，皆会驻足于展厅品鉴区，了解旗下品牌历史故事的同时，品鉴经典产品的馥郁芳醇。一些洋酒爱好者们在品鉴时，与品牌大使积极互动，令人印象深刻。

对于进博会平台的辐射和溢出效应，人头马君度集团体会颇深，也希望可以通过进博会的平台为新一轮的消费升级作出长远贡献。

新作首发，演绎品牌革新

五年来，进博会精心打好全球新品风向标这张王牌，凭借不断迸发的活力，成为诸多展品全球或中国首发的首选平台。

据Sophie介绍，今年，人头马君度旗下路易十三将携品牌灵感新作——路易十三珍粹装（LOUIS XIII THE DROP）首展于进博会展台，充分展示品牌当代精神与大胆革新。

同时，人头马君度将在进博会官方新品发布平台上，重磅发布三款新品——人头马CLUB优质香槟区干邑“绮彩邑境”艺术家联名合作款（全球首发）、布赫拉迪星图10.1单一麦芽苏格兰威士忌（中国首发）、以及Octomore 13.1超重泥煤单一麦芽苏格兰威士忌（中国首发），与全球及中国消费者共享醇馥美酒的非凡魅力。

除首发新品外，人头马君度集团还将甄选旗下卓越佳酿路易十三、人头马优质香槟区干邑、君度橙酒、布赫拉迪单一麦芽威士忌、植物学家金酒、玳慕香槟等多元品牌矩阵和众多臻品佳酿一齐亮相，展示经典元素的独特魅力。

此外，作为积极践行社会责任的企业之一，本届进博会的人头马君度展台，均采用可循环使用的环保材料搭建，且约90%来自过往搭建材料的回收利用，处处巧思传递着集团源自风土、致敬风土的价值观。

回应诉求，丰富消费体验

对企业而言，中国不仅是全球最大的市场之一，同时在未来消费市场规模的潜力也十分巨大。近年来，中国一直积极推动进一步扩大开放、优化营商环境。

人头马君度集团发布的2022/2023财年一季报（即2022年4月-2022年6月）显示，集团全球实现销售额4.099亿欧元（约合人民币28.23亿元），同比上涨27%，同期，其销量增长了12.5%。其中，中国市场是重要的利润贡献者。

集团将积极开拓中国市场。Sophie透露，为满足当下中国消费者们对品质、文化和情感价值层面的诉求，人头马君度将匠心传承与创新精神相结合，通过打造一系列符合时下新兴消费习惯的主题活动，全方位丰富消费体验，并与中国消费者尤其是年轻消费者们传递及分享品牌的多元文化。

例如，在今年京东618期间，人头马联合艺术家田晓磊推出了一件NFT艺术作品作为虚拟藏品，将NFT这一新兴且受到年轻消费者欢迎的形式融入其中，购买人头马CLUB十二星座系列礼盒限量版套装即可获得该虚拟艺术作品，受到了众多消费者的喜爱。

深耕市场，布局长线投资

基于对行业的深刻洞察和对中国市场的长期信心，Sophie透露，人头马君度未来将继续深耕中国市场，并贯彻“以客户为中心”的发展战略进行众多长线投资，致力于为中国消费者不断打造更多高品质洋酒体验。

例如，为提供更加独特的定制化服务，集团旗下知名品牌路易十三在全国多个城市都开设了精品店“路易十三之家”，以充分增强与客户之间的互动交流。除此以外，集团旗下其他品牌也举办了非常多丰富的线下活动，并与消费者产生了更多感官上的共鸣。

随着新消费时代的来临，线上线下融合消费日益成为主导消费模式之一，电商渠道的精准布局逐渐成为企业战略规划中的核心要素。

作为常年领军各类电商购物节销售的高端烈酒市场领军者，2021年，人头马君度在该领域取得了进一步的发展：人头马在天猫和京东两大电商平台上的旗舰店经营权均正式归属品牌直接运营与管理。在这样的体系下，集团得以更快、更好地了解及管理整个电商平台的操作模式，包括对价格、促销机制以及促销时间等的控制和判断。

充满信心，加码高端市场

整体行业层面，洋酒行业在中国市场的发展呈现出了非常好的上升趋势。虽然在中国内地的烈酒市场中，白酒一直占据最大的市场份额，但近几年进口烈酒在中国内地的销售额每年以大约20%-50%的速度快速增长，足见中国市场的巨大发展潜力。

Sophie强调，对于人头马君度集团来说，在集团旗下各个洋酒品类中，威士忌和干邑的增长速度非常快，整体销量占比达90%以上。在这其中，集团发现，洋酒的总体消费者人数在不断增加；消费者对于洋酒产品的品质追求也越来越高。

面对复杂严峻的国际环境和疫情带来的不确定性，党的二十大报告充分表明，中国经济的韧性和可持续发展潜力将为世界经济注入活力与信心，而中国互利共赢的开放战略将吸引更多高质量外商。

“人头马君度对中国市场的潜力和发展充满信心。”Sophie表示，未来集团将以实际行动，持续加码、不断发力国内高端洋酒市场，致力于为中国消费者带来更为丰富多元的臻品佳酿和优质服务。集团期待未来能进一步与合作伙伴携手共创高品质洋酒体验，助力中国消费者实现美好生活。

记者：王媛媛

编辑：陈偲

责任编辑：毕丹丹