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近几年频频出圈的营销事件，明星红人效应依旧在其中发挥着至关重要的作用。不可否认，在新生后浪年轻人崛起的时代，采用明星代言依然是触达目标群体的有效途径。品牌期待通过明星代言提升品牌知名度，撬动粉丝经济。

但要想借助代言人营销，也面临着不少困境与挑战。面对扎堆的明星代言，消费者早已审美疲劳；同质化的代言营销“套路”，越来越难以戳中粉丝的情绪G点；而作为消费主力群体的年轻一代，更注重个性需求，流量收割的传统玩法，很难吸引他们的目光。

相较于千篇一律的流量代言，品牌如何寻求新视角，选择与品牌调性相契合的代言人，双方相辅相成，真正实现双赢才是重点。纵观本年度官宣明星代言事件中，人头马X.O携手代言人李易峰用一支TVC给出了一次精彩卓越的示范。

如何占领用户心智？

1 洞察用户情感需求

相信很多年轻人或多或少都有过“等待”经历：追剧等更新、购物等快递、排队等拿号、求职等offer……甚至是等待着有机会实现一夜暴富的梦想。但人头马X.O深知，在这些等待的背后，始终不变的是他们对卓越的追求，渴望变成一个更好的人，过更精彩的人生。

而他们内心真的喜欢等待吗？电影超前点映、购物现货秒发、外卖30分钟必达……恰恰相反，当代年轻人其实是最不爱等待的那群人，基于这样的深刻洞察，人头马X.O和李易峰一起呼吁大家不再等待，即刻行动起来探寻卓越，立即行动创造属于自己的精彩，你的卓越人生由你自己创造。

在TVC中，李易峰成为卓越化身，在多个场景中带着人头马X.O出镜，无一不彰显品味、格调、高级感。无论是戏里戏外，多元的场景呈现出多姿多彩的精彩，既展示人头马X.O的品质，也传递出人头马X.O的卓越担当。

2 持续挖掘用户创造力

当代年轻人作为互联网原住民，分享与社交无疑是他们生活中的重要部分。因此，在有代言人加持之后，人头马X.O还选择了年轻人聚集的头部平台与目标受众进行深入沟通。先是在官方微博发起神秘微博引发竞猜，激发用户好奇心，预热造势。

正式官宣李易峰成为代言人后，人头马X.O乘胜追击，顺势而为在微博发起#久闻不久等#话题，邀请年轻人一起探寻卓越，追求久闻的精彩不再等待。

为了进一步与年轻人互动沟通，人头马还邀请粉丝分享自己与人头马X.O代言人的同框时刻，激发用户创造力，促进UGC创作，成功地让粉丝和代言人玩到一起，也让品牌和粉丝群体打成一片，持续占领用户心智，构建起“品牌-代言人-用户”之间的强连接。

为什么人头马X.O选择李易峰？

1 代言人个性主张与品牌态度主张契合

品牌与代言人的契合度越高，呈现的内容与印象认知越统一，越具有传播力和影响力。

一直以来，创建于1724年的人头马可以说是高端经典的象征，人头马酒庄是世界公认的优质香槟区干邑专家，作为干邑大品牌之一，人头马X.O纯干邑优质香槟非常珍贵稀有，由数百种生命之水酝酿而成，具有更长的陈酿潜力。

近三个世纪漫长时光的不断探索，才成就了人头马X.O无与伦比的卓越品质。无论是品质，还是其标志性的太阳玻璃瓶、荣获“2020年度旧金山世界杯比赛”金质奖章的经历，人头马始终秉承着探寻卓越的品牌主张。

而李易峰出道十四年以来，用心演绎每个角色，戏里戏外磨砺自己，打磨一身不凡，从偶像派一步步转型到公认的实力派。这种自始至终追求卓越的精神，既展现了他不愿原地等待的个性态度，也是他一直在用实际行动突破自己，实现自我精彩人生的过程证明，这与人头马X.O的品牌主张高度契合。

2 年轻一代态度与人头马X.O探寻卓越不等待的态度一致

随着消费升级带来消费理念的转变，作为主力消费人群的年轻人更加注重品牌背后的态度理念，它们往往能代表年轻人的个性态度，与消费者达成统一的认知共识。

对于年轻一代来说，“卓越”更多是一种生活态度，与身份、地位、性别、年龄无关，而是自我价值的实现、个人实力的认可、人生目标的追求。而人头马X.O深谙此道，至始至终都以“探寻卓越不等待”的积极姿态与年轻人站在一起。

不得不说，人头马X.O与李易峰这对卓越组合，不仅强化年轻化基因，也实现了与年轻一代的深度触达，给用户留下深刻印象，提升了品牌认同度与好感度。

3 人头马X.O李易峰CP的双赢

真正的好代言不是明星单方面的带量，而是品牌与明星之间的相互赋能。对于成熟的品牌而言，明星代言在提升品牌形象的同时，更重要的是进一步强化品牌内涵和态度。

说到人头马X.O，其“高端经典”的形象曾经人尽皆知，但在年轻一代的印象中，人头马X.O却被贴上了“商务、贵、成功人士”的固有标签。通过这次与李易峰的卓越合作，人头马X.O打破了在年轻一代中的固有印象，重新塑造了“精彩卓越”的品牌形象，有效实现了品牌与产品的精准传播，又对品牌态度理念进行深度演绎，触达更多潮流年轻人群，完成粉丝到品牌忠实用户的转化，种草给更多用户。而对李易峰来说，获得人头马X.O的代言是他2021年的完美ending。李易峰与人头马X.O的深度内容共创，使得这场营销效果最大化。

/ 总 结 /

当然，依靠明星的代言来完成品牌塑造并非一蹴而就，最终还是要依托好产品来打通市场。

人头马X.O李易峰TVC中的情感营销和品牌形象塑造策略的成功之处在于，将卓越这一理念贯彻到始终，向消费者传递品牌一如既往的“卓越”价值主张，潜移默化地在消费者心中构筑起非凡品质与追求卓越的品牌形象，长久地保持着核心竞争力。