“人头马一开,好事自然来”,这句广告词好在哪里?

时间:2023-01-07 11:06:48 | 浏览:2785

在中国,“人头马一开,好事自然来”,是一句耳熟能详的广告词。上幼儿园的时候,我就知道这句广告语。那时候,我爸开着一家小家电配件厂,逢年过节,就给他的客户和朋友们送人头马XO。1990年代,人头马XO是一种高档的礼品,比现在的茅台酒还高些档次

在中国,“人头马一开,好事自然来”,是一句耳熟能详的广告词。

上幼儿园的时候,我就知道这句广告语。那时候,我爸开着一家小家电配件厂,逢年过节,就给他的客户和朋友们送人头马XO。

1990年代,人头马XO是一种高档的礼品,比现在的茅台酒还高些档次。

有几次过年时,我爸带着我去客户家拜访,送上人头马XO的同时,他还不忘说一句,“人头马一开,好事自然来!”

这让没几岁的我记住了人头马,还对它充满了极大好感。

其实,不光年幼的我对这句广告词念念不忘,我想大部分中国人都它耳熟能详。

不过直到现在,我从事葡萄酒行业,做品酒师培训,跟各个酒行业的人打过交道,才知道“人头马一开,好事自然来”这句广告词的威力有多大。

单单这10个字,给人头马赚了无数的钱,让人头马的品牌价值在大中华区翻了至少几十倍。

我的自媒体跟人头马有过广告合作,所以,我跟人头马和路易十三的上海运营部门有蛮多联系。

他们也觉得,“人头马一开,好事自然来”,给人头马的销量带来不可估量的帮助,让人头马在大中华区的知名度,远超竞争对手马爹利和轩尼诗,而且,还没算上这句话作为广告界的经典案例,在众多书籍报刊中出现的曝光率。

反正,“人头马一开,好事自然来”,让人头马白兰地赚大发了。

1

人头马广告词,让人记得住

“人头马一开,好事自然来”,由著名广告人黄霑创作,1970年代在香港推出后,顿时响彻两岸三地,让人头马白兰地的销量迅速飞涨。

“好的广告语,是要让人记住!”

郑小塔大学是学市场营销专业的,老师给我们讲广告学,一上来就是这句话。后来,我给学生讲课时,反复强调的也是这句。

只有消费者记住广告语,记住品牌,他才会在众多同类型商品中,突然想起,一眼认出,进而购买这个商品。

我们平时的消费和购买,都是这个逻辑。

所以,一条好的广告语,最重要的一点,让人记住,而人头马的广告语,就是一个典型的能让人记住的广告词。

那么,我们来分析下,什么样的广告词,才能让人记住,再看看人头马的广告词,符合了哪几点。

好的广告语,要通俗易懂、朗朗上口、使用大白话,这样才能让人记得住。

这些年国内流传非常广泛的广告词,“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”、“农夫山泉有点甜”、“钻石恒久远,一颗永流传”、“雀巢咖啡,味道好极了”,你看,都是符合上面这几个要素的。

人头马的“人头马一开,好事自然来”,也是通俗易懂,用了大白话。

这点非常重要,越是浅显的大白话,记住的人越多,这是传播学的定理。

白居易写完诗后,会给没有文化的老奶奶朗读几遍,只有老奶奶听懂,记住,他才会发表,所以,白居易的诗流传了一千多年。

《故事会》的文字浅显直白吧,连小学水平的读者都能轻松理解,所以,《故事会》成了中国销量第一的杂志。

所以,“人头马一开,好事自然来”广告词的推出,为人头马当时的销售,奠定了巨大的群众消费基础(1970年代的香港,1980年代的中国大陆)。

我在《法国拉菲红酒,在中国是怎么成名的?-波尔多红酒-快速成为红酒专家!-》讲过,拉菲红酒在中国的热销,是因为拉菲在热播的香港影视剧中反复出现,在1980、1990年代的大陆老百姓心中建立了巨大知名度。

而当时穷困的人们,赚到钱后,就开始对念念不忘的东西,买买买!

好的广告语,讲究对称,会有韵律感,这样让人更记得牢。

你看“人头马一开,好事自然来”,用了韵脚,跟律诗一样注重“对称”,读起来很有节奏感。

比如“钻石恒久远,一颗永流传”,远、传,韵脚是“an”,人头马的广告词里,开、来,韵脚是“ai”,一读起来就非常舒服,带有节奏。

好的广告语,还会植入品牌名,口口传播的同时,让人记住这个品牌。

“人头马一开,好事自然来”,广告词的前三个字,就是品牌名字,不断重复,不断传播,给人头马积累了庞大的品牌知名度。

相比那些不带品牌名字的广告语,不知道省了多少推广费。

今年,我开了一家葡萄酒网店,也根据这个理论写了一句广告词:

请客吃饭买红酒,上郑小塔葡萄酒严选。

后来,我还给我的品酒师课程,写了2条广告语:

学“实用”红酒知识,上郑小塔的初级品酒师课!

学“专业”红酒知识,上郑小塔的中级品酒师课!

怎么样,学习得很到位吧!

通俗易懂、朗朗上口,用大白话,还植入品牌名,广告词就显现“点石成金”的魔力了。

2

人头马广告词,吉利好彩头

“人头马一开,好事自然来”,迎合了消费者喜欢吉利、吉祥,想讨个好彩头的心理

这是非常重要的一点。

郑小塔喜欢旅游,去过很多地方,我也跟很多国家的人聊过天,相比之下,好像我们中国人,还有各地华人,更看重风水,讲究吉利。

可能跟中国人以前过穷困生活太长时间也有关系。你看,数字“8”,一连号的“8”,车牌、手机号、QQ号,都拍出了天价,成了身份的象征。

所以,“人头马一开,好事自然来”,把“喝人头马”跟“好运气”“好事情”相挂钩,就展现出意想不到的魔力来!

假设,我们在酒店餐厅、酒吧夜总会,跟客户谈生意,同样是白兰地知名品牌,人头马、轩尼诗、马爹利,你会选择哪个?

再假设,朋友失恋、做生意遇到难处、工作不顺利,陪他喝酒,你会挑选什么酒?

我想,有“人头马一开,好事自然来”这句广告语在,我们通常都会首选人头马的吧!

所以,几十年来,人头马白兰地在两岸三地销量如此之高,这是一个很大的原因。

不光广告词“吉利”对销量有巨大影响,品牌名字的“吉祥”,对销量也有很大促进作用。

比如,“奔富红酒”。

估计在中国,郑小塔我是研究奔富品牌最深入的个人。对于奔富红酒在中国的成名与兴起,我写过几篇文章,《奔富红酒,在中国是怎么火起来的?-奔富红酒-快速成为红酒专家!-》《奔富红酒,近些年怎么那么出名?-奔富红酒-快速成为红酒专家!-》。

当我分析奔富红酒的成名原因时,发现“奔富”这个名字,是它在中国取胜的一大因素。

吉利、寓意佳、兆头好,谁不想奔富裕、奔富贵?那么,奔富就受到欢迎啦!

逢年过节要送礼,“人头马一开,好事自然来”广告词,也让人头马白兰地成为一个最佳选择。

前面我也讲过,我爸以前节日送礼,喜欢送人头马XO,一是它属于高档洋酒,送礼有面子,二是好兆头呀,谁不知道,“人头马一开,好事自然来”!

这么一来,收礼者开心了呀!

收礼者一开心,人头马的销量又蹭蹭蹭地上去了。

你看,“旺旺”大礼包、“旺仔”牛奶,一到春节就畅销,还不是因为送的是“旺!旺!旺!”

3

人头马广告词,与时代背景相符

好的广告词,切中时代大趋势。

人头马广告词的推出时机,正好是香港经济开始腾飞的时刻。

“人头马一开,好事自然来”于1970年代推出,这时的香港,经济开始步入飞速上升阶段,再往后成为“亚洲四小龙”之一。

我喜欢香港,在香港旅游过好多次,也深入研究过香港的酒类市场与历史。

香港有浓厚的白兰地饮用基础,老一辈香港人喜欢喝白兰地。这是因为当时的香港上流社会流行白兰地。

解放前,一大批上海有钱人逃到香港,办实业做生意,又在香港再次成为富豪。

这些香港富豪,还在上海时就喜欢喝白兰地。民国时候的上海,白兰地是上流社会的酒精饮料,喝白兰地,侬是有钱人!

香港到了1970年代,经济飞速发展,有钱人开始变多,连老百姓的荷包也鼓起来,喝白兰地的风潮愈演愈烈,这时,黄霑一句“人头马一开,好事自然来”,让人头马在香港炸开了花,整一个时尚爆款呀,白兰地第一品牌!

自此,人头马地位,几十年不可撼动!

再讲回中国大陆。

1980年代,中国大陆改革开放,百废待兴。这国门一打开,那些西洋玩儿蜂拥而来。

最先把白兰地带进大陆,是嗅觉敏锐、抢占先机的香港老板。当然,不光是白兰地、红酒、威士忌,也是这些香港老板带进来的。

当时的大陆,老百姓一穷二白,人也奇怪,富了讲究风水,穷的时候更讲究运气,一句“人头马一开,好事自然来”,让当时的人们念念不忘。

还有伴随着这句广告词出现的,香车、美女、上流生活方式等宣传画面,让当时渴望富贵的年轻人血脉偾张,连咽口水。

当这些年轻人一有钱后,最先买的就是当时他们可望不可及的,拉菲、劳力士、奔驰、小洋房……

当然,还有我们本文讲的人头马白兰地,在1980、1990年代的中国大陆,卖出了天量,赚个钵满盘盈。

所以呀,人头马一开,好事自然来!

没想到,最先遇到好事的,是人头马!

相关资讯

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控妈妈知道贝贝熊母婴早教加盟网潘玮柏歌迷网双鱼球拍王丽坤影迷网发型设计大全辽宁旅游网人参养生网国美零售港股广西旅游网黄渤影迷网扫地机器人评测网天天基金行情网斗鱼直播资讯网钢琴培训网
白兰地品牌网-世界十大白兰地品牌排名马爹利:马爹利被誉为是世界最优质的白兰地品牌,也是法国名酒中最具代表性的品牌之一,它发源于法国,差不多传承了三百多年的酿造工艺让口味一直都没变。白兰地十大品牌排行榜:RemyMartin人头马、Hennessy轩尼诗、Martell马爹利、LOUISXIII路易十三、Courvoisier拿破仑干邑、CAMUS卡慕、LouisRoyer路易老爷、Bardinet必得利、可雅KOYA、法国白兰地品牌大全。
白兰地品牌网 tongjiyun.cn©2022-2028版权所有