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路易十三推出 The Drop

全球执行董事莱昂纳多·费拉西纳 (Leonardo Ferracina) 告诉小编，路易十三新推出的低门槛产品 Drop 旨在“改变干邑白兰地的消费方式”。

“推动我们创造 The Drop 的主要因素之一是，一滴就足以产生这种压倒性液体的全部影响，”Ferracina 解释说。单个 1 厘升（10 毫升）单位的零售价为 160 英镑（或每盒 5 瓶 760 英镑），它当然不便宜，但它的入门点明显低于路易十三的 5cl “The Miniature” 700 英镑。

五种颜色都与路易十三的一个特定方面相关联——例如，粘土色的帽子旨在唤起大香槟区的风土。 “这个想法是根据你的心态，用不同颜色的表带或不同颜色的帽子来携带它，”Ferracina 解释道。

这种定制元素将其视为可以自己制作的配饰，旨在吸引可能不一定会喜欢白手套和水晶眼镜的新一代消费者：“我们认为它吸引了新的、年轻的客户......他们想要现代，他们想要更加自然，即使他们想要保持路易十三的精致水平。”

Ferracina 建议，与较大的醒酒器不同，The Drop 也可以以不同的方式饮用，这可能会让一些干邑鉴赏家感到震惊：“我们建议您直接从醒酒器中饮用 The Drop。”

Ferracina 将这种新产品设想为可以在“任何地方”共同消费的东西：“我们的想法是与一群朋友一起庆祝这个路易十三的时刻……你们一起品尝”。

正如公司的座右铭所说，“展望未来一个世纪”是其成功酿造干邑和确保品牌持续成功的关键，根据 Ferracina 的说法：“路易十三是传统与现代之间的积极张力......我们带着来自过去的专业知识离开现在。”

对于一个以优质而自豪的品牌来说，提供较低的切入点可能会冒着损害其声誉的风险。然而，Ferracina 辩称，事先进行了评估，以确保 The Drop 对路易十三有利：“产品的质量、液体的质量以及我们给予 The Drop 的所有关注都完全相同。正如我们为路易十三系列的创作所做的那样”。

“我们不会用 The Drop 压倒市场，”Ferracina 继续说道，“我们担心稀缺性是因为我们没有足够的流动性供所有人使用。我们的忠实客户因为我们没有足够的流动性而无法购买他们想要的任何东西，他们不明白为什么他们到处都能看到 The Drop。我认为，这可能是危险的部分。所以，我们不会到处卖 The Drop，我们不会把 The Drop 卖给所有人。对于路易十三来说，这是一个新的机会，可以招募不同的客户档案，而这永远不会损害我们现有的产品线。”

今年早些时候，路易十三推出了全新外观的哈罗德精品店。